La Transaction Immobilière 
_______________________________________________________________________________________________________________________
Sociétés et domaines d'activité concernées :
Cette formation s'adresse à toutes personnes désireuses d'apprendre le métier de Conseiller en Immobilier

Publics concernés :
Toute personne qui dans son activité professionnelle sera amenée à conseiller des clients dans l'investissement et/ou la vente de biens immobiliers.

Objectifs :
A l'issue de la formation :
Les stagiaires seront à même de conseiller et accompagner un client dans l'acquisition ou la vente d'un bien immobilier.

Programme modulable :

 Prospection et conseil en Immobilier

• Analyse et évaluation - Le M2O du client (Objectifs, Motivation et Moyens) - 
• Préconiser un investissement immobilier (neuf ou ancien, nu ou meublé, avec ou sans dispositif fiscal)
• Notion de rentabilité, rendement et TRI (Taux de Retour sur Investissement) ou ROI
• Conclusion d'un mandat de vente ou recherche

Négociation immobilière

• Recherche de biens immobiliers
• Présentation et vente de programmes neufs, récents ou immobilier anciens
• Négociation commerciale

Le Financement

• Protection familiale (assurance décès)
• Acquisition au comptant ou à crédit
• Crédit : avantages et inconvénients

Fiscalité immobilière

• Le plafonnement des niches fiscales
• Les dispositifs fiscaux hors plafonnement des niches fiscales – Monument Historique, Déficit Foncier, Malraux.
• L’achat en démembrement de propriété (usufruit/nue-propriété)​
• Rappel des modalités d’imposition des revenus « Logement Nu » – Revenus Fonciers
• Rappel des modalités d’imposition des revenus « Logement Meublé » – Revenus BIC
• Imposition des revenus « Logements détenus par l’intermédiaire d’une SCI »
• IFI – Impôt sur la fortune immobilière

Le contrat de location 

• Le bail d'habitation (meublé ou nu)
• Le bail commercial

​Organisation :
Le cours alterne systématiquement les apports théoriques du formateur avec l’étude d’exemples chiffrés.

Validation :
A la fin de chaque session de formation hebdomadaire, un questionnaire à choix multiple ainsi que des mises en situation et cas pratique permettent de vérifier l'acquisition correcte des compétences. 

Pré-requis :
Aucun