L'un des impacts majeurs de l'entrée en vigueur de la directive MIF 2 est l'obligation pour les Banques privées et autres banques conseil en gestion de patrimoine de revoir leur copie en terme d'information sur leurs frais et la réalité des prestations effectuées.

Beaucoup de clients abordent la notion de gestion de patrimoine en terme d'offre "produits" tant et si bien qu'ils comparent une banque privée à une autre en fonction de la performance des produits qu'elle propose plutôt qu'à sa prestation de conseil et gestion de patrimoine qui a un prix.

Cette culture  "produit" a ouvert la porte aux robo advisors qui laissent entendre au client qu'il peut tout faire par lui-même ou presque, qu'il lui suffit de cliquer sur le produit en ligne qui lui correspond selon un profil d'investisseur déterminé par un algorithme.

Le Conseiller en Gestion de Patrimoine a donc plus que jamais intérêt à communiquer sur la valeur ajoutée de ses prestations qui comprennent entre autre :
- un suivi personnalisé et régulier
- un accompagnement dans le choix des allocations d'actifs qui correspond au client
- l'accès à une offre produit qui va au-delà du simple aspect financier
- l'aide à la création, au développement et à la transmission de patrimoine
- des conseils juridiques sur le plan civil et social
- des conseils sur le plan fiscal
- aider les clients à comprendre les choix proposées

Au delà de la valeur ajoutée en terme de conseil, suivi et accompagnement, le Conseiller en Gestion de Patrimoine (CGP) devra sortir son épingle du jeu en se mettant à la portée du client qui a du mal à appréhender une gestion de patrimoine globale.

Si une analyse patrimoniale à 360° reste indispensable, il est préférable de compartimenter la stratégie patrimoniale en domaine d'intérêt prioritaire et ainsi proposer une solution par objectif patrimonial (prévoyance, retraite, dépendance, transmission...).

Le CGP qui est de plus en plus un technicien hautement qualifié voire un Ingénieur Patrimonial (Bac+5 et formation interne continue) va devoir mettre sa technicité de côté pour être plus pédagogue et faire adhérer ses clients à des choix d'investissements simples et adaptés à leurs besoins en leur expliquant la légitimité de ces choix.

Par dessus tout, ce sont les compétences du CGP en terme de relation client (écoute, empathie, respect, confiance, proximité...) qui vont faire la différence.

On l'a vu notamment pendant les crises de 2008 et 2011. Les conseillers qui ont su communiquer avec leur client, leur montrer qu'ils étaient là aussi dans les moments plus difficiles, ont apporté une réelle valeur ajoutée à leur client et ont pu ainsi les fidéliser, ce que n'aurait pas pu faire un robot.

Certaines banques privées ont déjà pris le partie de segmenter leur clientèle pour leur proposer une offre de service personnalisée, en rapport non plus avec le montant de leurs moyens financiers (capacité d'épargne et/ou capitaux) mais avec leurs attentes, leurs besoins en matière de gestion de leur patrimoine. Un peu comme un forfait comportant différentes prestations.

Plutôt que chercher à concurrencer les robo advisors, le CGP doit se montrer différenciant dans l'approche de son métier.

C'est dans cette logique que le terme "Coach Patrimonial" correspond mieux, à mon sens, au métier du Conseiller en Gestion de Patrimoine (CGP) de demain car il fait intervenir la notion de formation et d'accompagnement (coaching).

Le CGP de demain va se concentrer davantage sur les actes de gestion de patrimoine complexes et donner à ses clients la possibilité  de réaliser par eux-même les actes de gestion les plus simples.

Plus le client pourra s'impliquer dans la gestion de son patrimoine, plus il aura le sentiment de participer, de garder le contrôle plus il sera à même de comprendre et adhérer aux solutions plus complexes et/ou plus risqués que son Conseiller serai amené à lui proposer.

Le métier de Conseiller en Gestion de patrimoine a encore de beaux jours devant lui s'il sait se démarquer des nouveaux acteurs digitaux.

Depuis notre plus tendre enfance, nous avons été conditionnés par l'idée selon laquelle "il faut travailler dur pour gagner de l'argent" ou plus récemment il faut "travailler plus pour gagner plus".

Qui d'entre vous osera dire "je veux travailler moins et gagner plus" ?

Voilà une vision du travail qui n'est pas politiquement correcte.

Il est plus acceptable de parler d'entreprenariat, de réussite dans les affaires, de gestion du temps, gestion des priorités, de productivité, d'efficacité et finalement que recherchez-vous vraiment ?

Qui d'entre vous travaille pour la gloire ?

Personne ?

Qui d'entre vous a déjà pensé ?

"Je veux plus d'argent : pour acheter à ma famille une plus grande maison, pour aider mes enfants à s'installer, pour payer leurs études, pour préparer ma retraite, pour voyager..."

"Je veux plus de temps : pour entretenir ma maison, pour jardiner, pour aider mes enfants à faire leurs devoirs, pour sortir en famille, pour voyager, pour apprendre à peindre, dessiner, cuisiner, à jouer d'un instrument de musique..."

Vous voulez donc avoir plus de temps et  plus d'argent, ce qui revient à dire que vous voulez travaillez moins et gagner plus.

Vous voulez être : Libre financièrement.

Atteindre la liberté financière ne veut pas dire nécessairement devenir millionnaire voire milliardaire.

On devient libre financièrement quand on est dans la phase de notre vie où nous avons à la fois le temps et les moyens de réaliser nos rêves.

Si vous voulez atteindre la liberté financière :

- la première étape est de le reconnaître et vous sentir bien en y pensant comme si vous étiez déjà.

- la deuxième étape consiste à vous entourer de personnes qui pensent comme vous pour vous motiver.

- la troisième étape consiste à mettre en place des actions pour y arriver.

Quelles actions ? Me direz-vous. Travaillez moins et gagner autant voire plus signifie remplacer ses "revenus actifs" (qui proviennent de votre travail) par des "revenus passifs" (qui proviennent d'une ou plusieurs sources autre que votre travail).

Vous pourrez découvrir quelques méthodes pour vous créer des revenus passifs en lisant mon livre "mon argent travaille pour moi".

Bonne lecture !

On pense, souvent à tort, que la loi Pinel concerne des personnes ayant un faible revenu, et que cela implique donc un risque de non-paiement des loyers. Ce qu’il faut savoir, c’est que l’on parle ici du revenu fiscal de référence.

Concrètement, il est vrai qu’il y a des plafonds de ressources, mais à titre d’exemple, un salarié célibataire, qui a une TMI de 30 %, ne doit pas gagner plus de 3 346 € nets, pour être éligible au dispositif !  Ce  qui laisse  tout  de  même  une belle marge de manœuvre …

Ne laissez pas vos interrogations sans réponse, et contactez-moi sans attendre !

C’est possible ! Si vous sollicitez un partenaire  qui maîtrise toute la chaîne de l’investissement.
Depuis plus de 30 ans, à l’UFF nous proposons des solutions «clé en mains ».

La direction immobilière sélectionne les meilleurs emplacements auprès des plus grands promoteurs français afin de fournir des programmes immobiliers de qualité.

Vous n’avez rien à faire puisque votre conseiller s’occupe de toutes les démarches et suit le dossier jusqu’à la signature chez le notaire… et même au-delà puisque nous assurons le service après-vente.

L’immobilier devient aussi simple que n’importe quel placement financier.